Los secretos de las técnicas de persuasión que utilizan políticos y publicistas

Los consumidores de Internet están expuestos a todo tipo de información, desde aquella que les llega a través de las redes sociales, como a partir de las noticias sugeridas que se edifican en base a los gustos de cada uno. Lo que está claro es que hay mucha información en la Red y que todos aquellos que quieren comunicar algo lo saben. Esa información no solo informa, sino que también forma opinión que dará lugar a una serie de toma de decisiones.

Redacción UDIMA Media

Y no estamos hablando solo de decisiones políticas, sino también comerciales y de consumo. Estos usuarios emisores de información lo saben, y sobre todo cuando se trata de políticos o de marcas comerciales, utilizan técnicas de persuasión, que son claves para la formación de opiniones, intentando convencer a su audiencia de que compren un producto determinado o que incluso voten a un partido u a otro.

Los individuos que recurren a las técnicas de persuasión en la comunicación comparten características distintivas. Suelen ser personas con un dominio excepcional de la retórica y la argumentación, capaces de adaptar su mensaje a diferentes audiencias. Además, suelen demostrar un alto grado de empatía, comprendiendo las necesidades y deseos de quienes intentan persuadir.

Los usuarios debemos saber distinguir cuándo se están utilizando estas técnicas de persuasión para así ser conscientes de que la información que se nos da está sesgada. Algunos indicadores comunes incluyen el uso de lenguaje emotivo, la repetición de ideas clave, la utilización de testimonios persuasivos y el énfasis en la urgencia o la escasez. Estar alerta a estos signos permite a la audiencia discernir entre la argumentación objetiva y las estrategias persuasivas.

En el panorama político español, hay varios líderes políticos que han destacado por su habilidad para utilizar técnicas persuasivas con efectividad. A través de discursos emotivos y la conexión directa con las preocupaciones ciudadanas, ha logrado consolidar su base de seguidores. Su capacidad para articular un mensaje claro y convincente ha resonado en diferentes estratos sociales. Por ejemplo, el expresidente del Gobierno José María Aznar utilizó la técnica de la escasez en su campaña electoral de 1996. Aznar prometió que, si ganaba las elecciones, España sería la primera economía de Europa en 2000. Esta promesa apeló al deseo de los españoles de que su país fuera más próspero.

En el ámbito publicitario español, un ejemplo notable de la aplicación efectiva de técnicas de persuasión es la campaña de una conocida marca de productos de consumo. A través de la creación de anuncios que apelan a las emociones del consumidor, utilizando colores vivos y música pegadiza, lograron no solo captar la atención, sino también crear una conexión emocional con el público. La repetición de mensajes clave y el uso de testimonios persuasivos contribuyeron a consolidar la marca como líder en su categoría. La publicidad de la marca de coches Seat también ha utilizado con éxito técnicas de persuasión. Por ejemplo, un anuncio de Seat Ibiza mostraba a una joven que conducía el coche por una carretera de montaña. El anuncio apelaba a la emoción de la libertad y la aventura.

En un contexto donde las técnicas de persuasión son moneda corriente, la responsabilidad recae en la audiencia para discernir entre la manipulación y la información objetiva. Desarrollar la capacidad de análisis crítico y cuestionar los mensajes recibidos es esencial para una participación informada en la sociedad.

Las técnicas de persuasión son una herramienta poderosa que puede utilizarse para lograr una variedad de objetivos. Sin embargo, es importante ser consciente de cuándo se están utilizando estas técnicas para poder evaluarlas críticamente.