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- Máster Universitario en Asesoría Jurídica de Empresas
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |
Dirección Comercial
| Código de la asignatura | 1043 |
|---|---|
| Nº Créditos ECTS | 5 |
| Duración | Semestral |
| Idiomas | Castellano |
| Planes de estudio | |
| Profesor(es) | |
| Año académico | 2022-23 |
En la asignatura de Dirección Comercial, se proporcionan conocimientos sobre aquellos aspectos y herramientas clave en la gestión, que le permiten a la función comercial orientarse a que sus redes y canales de ventas funcionen de tal manera que la Empresa consiga vender, de la manera más adecuada, para conseguir la mejor evolución posible de su negocio.
Dentro de las Organizaciones modernas orientadas a resultados, la Dirección Comercial cobra una relevancia importante al servir de verdadero motor para que las Empresas sobrevivan, crezcan y evolucionen positivamente en un entorno cada vez más competitivo.
- Dotar al alumno de conocimientos teóricos necesarios para poder enfocar debidamente las tareas relacionadas con la venta.
- Ilustrar con casos reales, una batería de mejores prácticas llevadas a cabo por empresas que puedan servir de referencia a la hora de conocer el día a día de la Dirección Comercial en el mundo de la Empresa.
- Ayudar a formar criterios de decisión en materia de dirección de personas cuando se trata de gestión de Equipos de venta.
- Facilitar información sobre las distintas posibilidades existentes en materia de gestión comercial orientada al impulso de las ventas .
- Colaborar en la formación del alumno en cuanto a capacidades de análisis y aplicación de los conocimientos adquiridos para que sea capaz de desenvolverse en el Área comercial de una empresa.
- Capacidad de análisis y síntesis.
- Resolución de problemas.
- Razonamiento crítico.
- Comunicación oral y escrita.
Así mismo, se espera que el estudiante mantenga una actitud rigurosa ante la información recibida, una actitud crítica ante los resultados obtenidos y una actitud imaginativa e intuitiva a la hora de enfrentarse a nuevas situaciones y conceptos.
El estudio de la asignatura se realizará mediante unidades teórico-prácticas, en las cuales se presentan los conceptos y resultados más importantes asociados a cada una de los temas contemplados que el alumno debe estudiar de forma obligada. Cada unidad didáctica se acompaña de actividades de evaluación y aprendizaje que el estudiante debe resolver de forma individual. Adicionalmente, se facilitará la bibliografía de referencia, complementaria y adicional a los aspectos desarrollados en cada unidad para que el alumno pueda profundizar en aquellos temas en los cuales esté más interesado.
La resolución de las actividades propuestas en cada una de las unidades es imprescindible para adquirir los conocimientos necesarios para enfrentarse de manera adecuada a las funciones correspondientes a la Dirección Comercial dentro de una estructura empresarial. Finalmente, se incentivará y evaluará la participación en foros y debates como forma de trabajo en equipo y motivación para expresarse de forma apropiada.
Dedicación requerida
Se estima que la lectura y comprensión de los contenidos teóricos abarcados en las diversas unidades didácticas ocupará aproximadamente unas 70 horas, mientras la realización de las Actividades de Evaluación Continua (AECs), las Actividades de Aprendizaje y la realización de los Controles, llevará unas 43 horas aproximadamente. También podemos considerar que con el empleo de unas 12 horas por parte del alumno, de cara a preparar el examen final presencial, será suficiente para consolidar los conocimientos y habilidades adquiridas durante el trascurso de la asignatura.
| Unidad 1. | Introducción a la Dirección Comercial. Conceptos preliminares |
| Unidad 2. | Función de la Dirección de ventas |
| Unidad 3. | Organización de la Estructura de ventas |
| Unidad 4. | Investigación, planes y estrategias de ventas |
| Unidad 5. | Organización del Colectivo Fuerza de ventas |
| Unidad 6. | Reclutamiento y formación de vendedores |
| Unidad 7. | Contenido de la formación de vendedores y motivación de equipos |
| Unidad 8. | Remuneración de vendedores |
| Unidad 9. | Control de ventas, de vendedores y de costes |
| Unidad 10. | Las ventas especiales |