Estrategias y Técnicas en el Proceso de Negociación

Código de la asignatura10283
Nº Créditos ECTS6
TipoOptativa
DuraciónSemestral
IdiomasCastellano
Planes de estudio
Profesor(es)
Año académico2024-25
Descripción

La vida es negociación. Se negocia desde que tenemos uso de razón. La resolución negociada de conflictos, de posturas encontradas, de aspiraciones divergentes está tan metida en nuestra cotidianeidad que tendemos a no darnos cuenta de la importancia que tiene en el diario convivir, especialmente en la actividad profesional. En resumen: allí donde hay personas habrá negociación. Y en un caso muy particular, las organizaciones laborales.

Aprender a negociar es una exigencia en la actualidad, la negociación está considerada como una   de las actividades importantes en la gestión; en la organización y fuera de ella. La asignatura Estrategias y Técnicas de negociación nos ofrece una visión de la negociación, mucho más allá de ser un mero mecanismo para cerrar acuerdos, la negociación se desarrolla como una interacción matizada de comunicación, perspicacia estratégica y una profunda comprensión de la dinámica humana. La asignatura sirve como una brújula que oriente tanto a los profesionales experimentados que buscan nuevas ideas como a los recién llegados a establecer una base sólida a través de los fundamentos esenciales de la negociación. La Negociación se convierte en una habilidad profesional diferencial, estamos ante una de las soft skills más desniveladoras.

Estrategias y Técnicas en el Proceso de Negociación

Código de la asignatura10283
Nº Créditos ECTS6
TipoOptativa
DuraciónSemestral
IdiomasCastellano
Planes de estudio
Profesor(es)
Año académico2024-25
Descripción

La vida es negociación. Se negocia desde que tenemos uso de razón. La resolución negociada de conflictos, de posturas encontradas, de aspiraciones divergentes está tan metida en nuestra cotidianeidad que tendemos a no darnos cuenta de la importancia que tiene en el diario convivir, especialmente en la actividad profesional. En resumen: allí donde hay personas habrá negociación. Y en un caso muy particular, las organizaciones laborales.

Aprender a negociar es una exigencia en la actualidad, la negociación está considerada como una   de las actividades importantes en la gestión; en la organización y fuera de ella. La asignatura Estrategias y Técnicas de negociación nos ofrece una visión de la negociación, mucho más allá de ser un mero mecanismo para cerrar acuerdos, la negociación se desarrolla como una interacción matizada de comunicación, perspicacia estratégica y una profunda comprensión de la dinámica humana. La asignatura sirve como una brújula que oriente tanto a los profesionales experimentados que buscan nuevas ideas como a los recién llegados a establecer una base sólida a través de los fundamentos esenciales de la negociación. La Negociación se convierte en una habilidad profesional diferencial, estamos ante una de las soft skills más desniveladoras.